Как купить франшизу в России начинающим или как открыть бизнес с франчайзингом

Как говорит неумолимая статистика, большинство бизнесов быстро закрывается по одной причине – нет опыта и поддержки со стороны специалистов. Однако благодаря франчайзингу ситуация в корне изменилась.

Что такое франшиза в бизнесе? Как купить франшизу и развить бизнес с ней у себя в городе? Нужно обговорить все нюансы, чтобы удержаться на плаву.

Что можно открыть по франшизе?

После того как предприниматель решается открыть бизнес по франшизе, перед ним встает вопрос – в какой же сфере лучше всего начать развиваться? Какие франшизы сегодня пользуются популярностью и прибыльны? В основном к ним относятся следующие:

• Детские франшизы. Здесь преобладают магазины с одеждой, детские центры, а также различные оригинальные шоу-программы. Подобный бизнес, помимо прибыли, приносит ещё и пользу обществу.
• Розничные сети магазинов. Крупные торговые предприятия требуют больших вложений, но они их довольно быстро окупают. В этой сфере можно выделить таких гигантов, как «Пятерочка», «Магнит», «МТС» и многие другие.
• Кафе и рестораны. Центры питания пользуются популярностью всегда, так как человек хочет не только вкусно поесть, но и хорошо провести время. В последние годы актуальны кофейни, где преобладает «кофе на вынос».
• Интернет-магазины. Людям очень удобно покупать товары в Интернете. На это есть ряд причин. Во-первых, не нужно тратить много времени на поиск нужной вещи, ходя по обычным магазинам. Во-вторых, в маленьких городах нужного вам товара может попросту не оказаться.
• Здоровье. В этой сфере преобладают различные аптечные предприятия, а также компании, продающие полезные медицинские препараты. В любых условиях человек старается хотя бы по минимуму поддерживать собственное здоровье, поэтому подобные доступные франшизы всегда будут актуальны.
• Производство. Сюда можно отнести, к примеру, строительные франшизы. Приобретая такой бизнес, предприниматель получает подробную инструкцию для осуществления дальнейших действий.
• Косметика.
  Кроме обычных магазинов, сюда же можно отнести и компании, работающие по принципу сетевого маркетинга. Товар распространяется постоянно и пользуется огромной популярностью.

Помимо этих основных франшиз, также присутствуют и такие сферы, как гостиничный бизнес, автомобили, подарочные сети, развлечения и многое другое. Любой начинающий бизнесмен всегда сможет найти интересную для него сферу и открыть в ней свое дело.

Подробная инструкция

Выбрать действительно достойную и прибыльную франшизу не всегда так легко, как кажется изначально. Поэтому нужно руководствоваться определенным рядом правил, как открыть франшизу в своем городе, чтоб заработать:

Выявление сферы интересов. Сегодня на рынке уже ощущается избыток франшиз. Их обилие может озадачить не только начинающего предпринимателя, но и опытного бизнесмена. Поэтому сначала определите сферу, в которой вам будет удобно работать. Необходимо твердо ответить для себя: какая услуга вам интересна больше всего? Планируете ли вы развитие этого бизнеса на пять лет вперед? Останется ли выбранная отрасль актуальна для вас через два-три года? Захочется ли вам после получения прибыли открыть новый бизнес?

Анализ рынка. Следующим шагом будет полноценное изучение рынка. Сделать это можно таким образом:

• проведите анализ конкурентов. Изучите при этом всю возможную конкуренцию на рынке, включая косвенную.
• Изучите, насколько востребованы услуга или товар в том регионе, в котором вы хотите заняться его реализацией.
• Посчитайте прогнозируемый уровень доходов за определенный расчетный период.

Выбор торговой марки/бренда. Важно решить вопрос, чему именно отдать своё предпочтение: отлично знакомому раскрученному бренду или же малоизвестной торговой марке, которая только появилась на рынке.

Оцените качество программ для обучения, которые предлагает франчайзер. Проанализируйте, какая предлагается маркетинговая и IT-поддержка, какими будут тренинги по повышению квалификации. Кроме того, следует тщательно изучить, как быстро сотрудники интересующих вас компаний реагируют на проблемы, если у франчайзи таковые возникли. Самое оперативное взаимодействие – закрепление за франчайзи персонального менеджера компании. Если этот вопрос не решен, присмотритесь к другим франчайзерам.

Проанализируйте результаты, которые наработала компания за последний год деятельности.

Проведите аудит продажи франшизы и систем маркетинга. Внимательно проанализируйте целевую аудиторию и составьте её примерный психологический портрет. Кроме того, изучите, какие используются каналы продвижения интересной вам франшизы. Что касается анализа системы продаж, то он включает в себя:

• анализ систем безопасности;
• полноту и качество системы обучения сотрудников;
• анализ квалификации и профессиональных навыков отдела продаж компании;
• анализ кадрового аспекта продаж.

Определитесь, каков будет размер стартового капитала.

• паушальные взносы;
• первоначальные инвестиции;
• роялти;
• регистрация СПД.

Подписание договора. После того как вы выбрали франшизу, проанализировали все достоинства и недостатки и провели переговоры с франчайзером, нужно оформить все необходимые документы о раскрытии франшизы. Чаще всего компания присылает договор в электронном виде. Заострите внимание на следующих пунктах:

• заключение договора;
• время действия франшизы;
• возможное продление договора;
• расторжение договора.

Как проверить франчайзера перед покупкой

Если вы, как покупатель, уже выбрали конкретную франшизу и собираетесь её приобрести, то остановитесь. Нужно ещё раз тщательно проверить основные показатели. К ним относятся:

• Составление полноценного портрета компании – франчайзера. Сюда входят:
  • время существования организации на рынке;
  • когда была запущена программа по франчайзингу;
  • количество партнерских и собственных предприятий;
  • сколько точек было закрыто (нормой считается не более 10-15%).
• Познакомьтесь с документом, по которому компания планирует своё дальнейшее развитие. Рекомендуется найти несколько франчайзи, которые уже купили франшизу. Следует узнать у них ответы на такие вопросы:
  • рады ли они тому, что приобрели бизнес у этой компании;
  • насколько реален заявленный доход;
  • какую поддержку оказывает франчайзер;
  • каковы минусы франшизы и т.п.
• Особый пункт – это тщательное изучение всей документации. Обязательно проверьте, зарегистрирован ли предлагаемый товарный знак. В договоре заострите внимание на:
  • как можно выйти из бизнеса, если какие-либо условия окажутся неприемлемыми во время ведения деятельности;
  • обоснованы ли экономически роялти и паушальный взнос.

Советы перед покупкой франшизы в России для начинающих

Для новичков ведение бизнеса по франшизе – наиболее привлекательное дело, так как риски сводятся к минимуму. Однако определенный формат деятельности может подойти не каждому. Существует ряд вопросов, на которые должен ответить для себя начинающий предприниматель:

• Достаточно ли у вас средств для того, чтобы вносить необходимые платежи каждый месяц, если это требуется?
• Желаете ли вы тратить большую часть свободного времени на повседневную деятельность компании?
• Хватит ли вам навыков и сил для работы с франшизой?
• Какова репутация владельца франшизы?
• Перспективен и практичен ли выбранный бизнес для новичков?
• Запланировали ли вы то время, которое будете выделять на развитие предпринимательской деятельности?
• Случались ли у компании судебные разбирательства? Если ответ положительный, то по какому поводу?
• Приветствует ли компания свежие идеи?
• Присутствует ли поддержка из головного офиса франчайзера?
• Можно ли лично познакомиться с руководством компании?

Когда ответы найдены, то следует взвесить ещё раз все «за» и «против», после чего решить последние вопросы:

• Точно ли вам подходит выбранный бизнес?
• Какие ощущения у вас были, когда вы общались с директором компании?
• Осталось ли у вас желание «влиться» в определенную сеть франчайзинга?

Заключение

Правильно выбрать и получить франшизу – это целое искусство. Однако на это нужно затратить столько времени, сколько требуется для окончательного принятия решения. Чтобы бизнес не вызывал у вас неприязни в дальнейшем, нужно очень тщательно продумать собственные действия.

Бизнес по франшизе — что это такое и как начать бизнес:

10 лучших советов франчайзеру по упаковке бизнеса или как создать свою франшизу с нуля

Основные пункты и условия договора коммерческой концессии и франчайзинга: примеры и образцы

10 советов по продаже франшизы в России и пошаговая инструкция

Чем отличается франшиза фирмы от франчайзинга: есть ли разница между понятиями, или это одно и тоже

Франшиза или собственный бизнес? Расскажем о том, стоит ли покупать, а также возможные подводные камни

Нюансы составления договора между объектами и субъектами международного франчайзинга