Как открыть АЗС по франшизе

Пока есть бензиновые и дизельные средства передвижения АЗС будет прибыльным бизнесом. В настоящее время электромобили составляют очень маленький процент от общего числа авто, соответственно они слабые конкуренты для обозначенного бизнеса.

Тем более стоит отметить, что постоянно растет численность авто на наших дорогах. Еще в недалеком прошлом не каждая семья владела одним транспортным средством, а нынче бывает и по одному на каждого члена семьи.

Значит за таким бизнесом как АЗС еще большое будущее. Имеется достаточно незаполненных ниш, но путь следования в такой бизнес каждый предприниматель может выбрать свой:

  • самостоятельный;
  • франчайзинговый.

Риск в бизнесе присутствует всегда. Поэтому бизнесмены, имеющие опыт работы с АЗС, предпочитают работать с известным брендом. Есть данные, что владелец АЗС, работающей под маркой известного нефтяного бренда, продает нефтепродуктов больше в два раза.

Вызвано это степенью доверия. Как не крути, а известный бренд вызывает у простого обывателя больше доверия к качеству топлива, да и к уровню обслуживания тоже.

Следует не забывать, что автозаправочные станции – это бизнес сопряжен с повышенной опасностью для людей и окружающей среды.

...

Содержание:

Преимущества такого бизнеса

  1. Использование опыта лучших специалистов выбранного бренда.
  2. Использование марки известного бренда, который уже имеет определенный авторитет на рынке.
  3. Путь в бизнес по «проторенной дорожке».
  4. Помощь в оформлении документов.
  5. Сотрудничество с проверенными поставщиками услуг и товаров (сопутствующих).
  6. Проблемы экологической безопасности и санитарного контроля местности лежат на франчайзере.
  7. Стиль определен франчайзером. Не требуется ломать голову над созданием собственного имиджа.

Недостатки

  1. Большая стоимость франшизы.
  2. Владелец АЗС не вправе принимать решение по вопросам бизнеса самостоятельно.
  3. Наличие роялти.
  4. Строгое соблюдение фирменного стиля.
  5. Жесткие требования со стороны франчайзера (размер площади АЗС, обустройство прилегающей территории и т.д.).
  6. Приобретение топлива только у своего франчайзера. Нельзя заключать договора на поставку нефтепродуктов с местными дистрибьютерами.
  7. Соблюдение всех правил ведения бизнеса выбранного бренда (акции, ценовая политика и т.д.).

Виды АЗС

В основу деления на виды положено три критерия:

  1. назначение;
  2. способ размещения;
  3. конструкция.

По первому критерию различают:

  • многотопливные (наличие разных видов топлива для заправки всех видов транспорта);
  • ведомственные заправочные пункты (используются только предприятием-собственником).

По второму критерию:

  • подземное;
  • наземное;
  • на транспортном средстве.

По третьему критерию:

  • стационарная (резервуары расположены под землей, классические АЗС, топливораздаточные колонки располагаются с пространственным разнесением);
  • блочная (резервуары расположены под землей, топливораздаточные колонки над блоком для хранения топлива);
  • контейнерная (наземное расположение резервуаров, отдельное размещение топливораздаточных колонок);
  • модульная (наземное расположение резервуаров, топливораздаточные колонки располагаются с пространственным разнесением, два модуля: один заправочный, второй для хранения);
  • мобильная (наземное расположение резервуаров, все находится или в контейнере, или на общем основании);
  • передвижная (это как мобильная, но с меньшими габаритами и небольшим весом, устанавливается на платформе транспорта).

Среднестатистические показатели

  • Начальные инвестиции от 800000 рублей
  • Паушальный взнос от 100000 рублей
  • Роялти от 30000рублей
  • Окупаемость 4-6 лет
  • Регионы работы Россия, Украина

Надо рассчитывать, что необходимо вложить в создание бизнеса по франшизе заправки 15-20 млн рублей.

Правильно подбираем место

  • рядом не должно быть заправок франчайзера, чтобы не создавать внутреннюю конкуренцию;
  • соблюдение противопожарных норм (предельно допустимое расстояние до близлежащих строений);
  • трассы федерального значения;
  • если в городе, то лучше после светофора;
  • на въезде-выезде населенного пункта;
  • большая проходимость.

Рекомендации и подробная инструкция

  • Начните с принятия решения. Если вы положительно ответили на следующие вопросы, то бизнес по принципу франшизы автозаправки для вас.
    • Вы готовы отказаться от принятия решений самостоятельно?
    • Вы согласны находиться под постоянным контролем вашей деятельности?
    • Вы готовы выполнять требования, советы и рекомендации безоговорочно?
  • Теперь переходите к выбору партнера. Используя каталог франшиз АЗС, выберите подходящий бренд. Лучше, если их будет несколько.
  • Свяжитесь с представителем заинтересовавшего вас бренда и договоритесь о встрече. Однако некоторые франчайзеры предпочитают вначале получить больше информации о вас и попросят отправить заполненную заявку с полными вашими данными в электронном виде. Возможно, что после этого вам откажут во франшизе.
  • В случае положительного ответа последует встреча с франчайзером. На встречу нужно идти подготовленным. Вы должны получить информацию о компании, это так называемая карточка предприятия (по типу ниже предложенных карточек). Обязательно узнайте о действующих франчайзи и их местонахождении. В случае отказа в этой информации – не связывайте свою деятельность с этим партнером (совет).
  • Организуйте встречу хотя бы с одним (а лучше тремя!) франчайзи выбранного бренда. Поинтересуйтесь у него:
    • Оправдались ли его надежды?
    • Получает ли он необходимую поддержку от франчайзера?
    • Готов ли он повторить покупку этой франшизы?
    • Плюсы и минусы работы с этим франчайзером?
    • Существуют ли проблемы с поставкой топлива?
    • Насколько прибыльно это занятие?
  • Изучите вопрос относительно используемого товарного знака:
    • наличие регистрации;
    • территория регистрации.
  • Теперь можно приступать к изучению договора. Лучше воспользоваться услугами юриста, который имеет практический опыт по работе с франшизами.
  • После изучения договора вы имеете полное представление о необходимых инвестициях.
    Оцените свои возможности, при этом к вырисовавшейся сумме необходимо добавить еще около 30%. Помните, что у каждого нового дела есть период становления (даже у известного бренда авто не выстроятся в очередь, ожидая разрезания красной ленточки!).
  • Заключите франчайзинговый договор с выбранной компанией. Помните, что франчайзер заинтересован в прибыльности каждого франчайзи.

Приблизительный расчет стоимости запуска АЗС

  • расходы на покупку земельного участка от $50 тысяч
  • расходы на строительство от $300тысяч до 1 миллиона
  • закупка нового оборудования от $150 тысяч
  • аренда земельного участка от 100000 рублей
    получение лицензий от $20000
  • переоборудование АЗС от 6000000 рублей
  • зарплата от $1500 в месяц на всех сотрудников
  • охрана от 30000 рублей

Безопасность

Криминальность в этом бизнесе не выше, чем в других отраслях, однако следует соблюдать элементарные правила безопасности:

  • укрепление дверей и окон;
  • установка тревожной кнопки;
  • заключение договора с государственными органами охраны порядка;
  • наличие охранников.

Кадры

Для работы на АЗС необходимы квалифицированные кадры. Чаще всего франчайзер помогает подобрать персонал и обучить его. Обучение должны пройти все сотрудники.

Нормы продаж

В основном зависят от местоположения АЗС. В глубинке АЗС в день продает 2-5 тысяч литров топлива. Однако АЗС раскрученного известного бренда в той же местности может продавать 10-15 тысяч литров. При отсутствии дефицита в топливном бизнесе на первое место выходит критерий качества.

Клиент имеет возможность выбора и за качественным топливом он готов проехать дальше, чтобы не ставить под угрозу двигатель собственного транспортного средства от использования некачественного топлива.

Рекордсменом является АЗС на трасе Москва-Минск, которая может реализовать за день 100 тысяч литров топлива.

Каталог франшиз

SHELL

Название компании: англо-голландский концерн Royal Dutch Shell,
Год основания компании: 1907
Год запуска франшизы: в России первая АЗС в 1997
Количество предприятий: в мире 44000; в России 110 .
Регионы работы: Санкт-Петербург и Ленинградская область, Москва и Московская область, Вологодская, Липецкая, Тверская, Тульская и Ярославская области России и 140 стран мира
Ссылка на официальный сайт, контакты: http://www.shell.com.ru/;
Телефон: +7 499 923 2103; факс: +7 810 800 28414011;
E-mail: potrebitel-ru@shell.com

Торговля нефтью и нефтепродуктами «Шелл Трейдинг Раша Б.В.»
123242, Москва, Новинский бул., 31, ТДЦ «Новинский, 31»
Телефон: +7 (495) 792-35-50, факс: +7 (495) 792-35-53

Строительство и эксплуатация сети АЗС ООО «Шелл АЗС»
197342, Санкт-Петербург, Выборгская наб., 61, БЦ «Акватория»
Телефон: +7 (812) 380-10-11, факс: +7 (812) 380-10-12

Компания берет АЗС в аренду и работает с дилерами. SHELL в России работает по очень популярному в мире принципу CODO. Эта форма базируется на передаче АЗС дилерам без вложения с их стороны.

Дилером может выступать как частное, так и юридическое лицо (частное предпочтительнее). Нужно принять участие в конкурсе. Задача: создать проект с наименьшими затратами на эксплуатацию АЗС. Опыт работы на АЗС не требуется, но желателен опыт в предпринимательстве.

Дилер получает процент от проданной тонны топлива и всю сумму выручки от сопутствующих услуг и товаров. Дилер занимается управлением АЗС, SHELL является собственником АЗС. Есть информация, что все АЗС этого бренда на территории России в собственности SHELL.

БАШНЕФТЬ

Название компании: Публичное акционерное общество «Акционерная нефтяная компания «Башнефть»
Год основания компании: ведет добычу нефти с 1932, АО с 1995
Год запуска франшизы: 2010
Количество предприятий: собственных: 460 АЗС; 3 нефтеперерабатывающих предприятия; нефтехимический комбинат; франчайзинговых: около 400 АЗС.
Паушальный взнос: не выше среднестатистического по указанной области
Рекламный сбор: отсутствует
Роялти: 150000 рублей
Срок окупаемости: 5,5 лет
Ежемесячная прибыль: $150000
Минимальный размер необходимой площади: около 25000 м 3
Регионы работы: Башкортостан, Удмуртия, Оренбургская и Самарская области, Приволжский, Центральный, Уральский, Южный и Северо-Западный федеральные округа – почти в 30 субъектах Российской Федерации.
Ссылка на официальный сайт с условиями франшизы, контакты: http://www.bashneft.ruhttp://www.bashneft.ru/processing-retail/internal/…— заявка на франчайзинг
Адрес:125047, Россия, г.Москва, 1-я Тверская-Ямская, д. 5
Факс (Москва):(495) 228-15-97
Контактный телефон:(495) 228-22-00 (доб. 99517)
E-mail: franchize@bashneft.ru

Информация по начальным инвестициям предоставляется после подачи заявки на официальном сайте по указанной форме.

ТНК

Название компании: Открытое акционерное общество «ТНК-ВР Холдинг»
Год основания компании: 2005
Год запуска франшизы: 2011
Количество предприятий: собственных: 844 . франчайзинговых: 446
Паушальный взнос: информация отсутствует
Рекламный сбор: отсутствует
Роялти: отсутствует
Сроки окупаемости: 4 года
Ежемесячная прибыль: около $200000
Минимальный размер необходимой площади: около 1000 м 3
Информация по начальным инвестициям уточняется у франчайзера индивидуально по каждой заявке.
Регионы работы: Россия, Украина
Ссылка на официальный сайт с условиями франшизы, контакты: http://www.tnk-bp.ru/
Телефон: (495) 777-77-07, 745-20-82, 545-07-16
Факс: (495) 787-96-68

PLUS

Название компании: Петролеум Плюс
Год основания компании: 2004
Год запуска франшизы: 2011
Количество предприятий: собственных: 27 . франчайзинговых: 18.
Паушальный взнос: 100000 рублей
Рекламный сбор: информация отсутствует
Роялти: ежемесячное 10000 рублей
Начальные инвестиции от: 2500000 рублей
Срок окупаемости: от 1 года
Ежемесячная прибыль: информация отсутствует
Минимальный размер необходимой площади: около 2000 м 3
Регионы работы: Российская Федерация
Ссылка на официальный сайт с условиями франшизы, контакты: www.azk-plus.ru
Презентация: http://www.azk-plus.ru/files/1/presentation_20.pdf

Каждая из упомянутых франшиз имеет свои положительные и отрицательные стороны. К сожалению, не все компании предоставляют полную информацию о своей франшизе.

Газпромнефть

Название компании: нефтегазовая компания России «Газпромнефть»
Год основания компании: 1995 год
Год запуска франшизы: 2012 год
Количество предприятий: собственных:1747 франчайзинговых: более 2000 (в 50 странах)
Паушальный взнос: (+переоборудование) 5 800 000 руб.
Рекламный сбор: индивидуальный
Роялти: от 100 000 руб
Начальные инвестиции от: 5 850 000 руб
Срок окупаемости: 5 лет
Ежемесячная прибыль: около 130 тысяч долларов
Минимальный размер необходимой площади: около 300м. кв.
Регионы работы: Россия, Украина, Казахстан, Таджикистан, Беларусь, Кыргызстан, и др.
Ссылка на офф. сайт с условиями франшизы, контакты: http://www.gazprom-neft.ru
Подробнее

Роснефть

Название компании: Роснефть
Год основания компании: 1993
Количество предприятий: собственных: 2 571 . франчайзинговых: .
Регионы работы: Россия, Республика Абхазия, Республика Беларусь, Украина
Ссылка на офф. сайт с условиями франшизы, контакты: http://www.rosneft.ru/http://www.rosneft.ru/Downstream/petroleum_product…

Подробнее

ПАО «ЛУКОЙЛ»

Название компании: ПАО «ЛУКОЙЛ»
Год основания компании: 1991 — нефтяной концерн «ЛангепасУрайКогалымнефть); 1993 – акционерное общество открытого типа «Нефтяная компания» ЛУКОЙЛ»
Год запуска Лукойл франчайзинг: 1998
Количество предприятий: собственных и арендованных — 1456; франчайзинговых — 276
Паушальный взнос: 400000 рублей
Рекламный сбор: отсутствует
Роялти от 217000 рублей
Начальные инвестиции от $750000
Срок окупаемости: 2,5 года
Ежемесячная прибыль: от 250000 рублей
Минимальный размер необходимой площади: не установлено
Регионы работы: все
Ссылка на официальный сайт с условиями франшизы, контакты: www.lukoil.ru,
Телефон: +7(495)627- 44-44 , факс 625-70-16 и 627-49-99
Подробнее

      
Комментарии 3
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Владимир

    Помощь в оформлении документов, работать под известной всему миру маркой это просто супер франшиза, было бы у меня достаточно начального капитала я бы не задумываясь занялся данным делом.

  2. Инна

    АЗС на данный момент имеются в огромном колличестве. Я считаю, что открывать новые бессмысленно. Если уж только цены на топливо будут дешевле, чем везде или в таком месте, где в радиусе 5 километров нет заправки.

  3. Андрей

    Любой бизнес — это большие вложения. А если в дальнейшем планируется получать большую прибыль, то нужно и хорошо вложиться. АЗС — это «золотое дно», начав бизнес с франшизой, точно можно обеспечить себя на всю жизнь.