Франшиза или собственный бизнес? Расскажем о том, стоит ли покупать, а также возможные подводные камни

Что чаще всего останавливает людей, мечтающих о собственном бизнесе? Это не отсутствие денег или квалификации, а сомнения в своих силах. Есть ли спрос на услуги и товары, которые я буду предлагать? Насколько реалистичен мой бизнес-план?

Выбор в пользу франшизы избавляет начинающего предпринимателя от многих забот. Как правило, компания-франчайзер имеет узнаваемый бренд, помогает с составлением бизнес-плана, подбором места и отладкой бизнес-процессов. Но так ли все радужно или же в работе по франшизе есть скрытые недостатки?

О том, выгодно ли сегодня покупать франшизу и если да, то в каких сферах, а также какие имеются подводные камни франшизы мы расскажем в данной статье.

...

Содержание:

Работа по франшизе: что это такое?

Франшизой называется договор между франчайзи (вами) и компанией-франчайзером, позволяющий использовать ее бренд в своей работе.

Условия, предлагаемые компаниями своим франчайзи, разнятся. Как правило, подписывая соглашение, предприниматель кроме прав на использование торговой марки получает:

  • помощь в составлении детального бизнес-плана;
  • юридическую поддержку;
  • консультации по вопросам, касающимся работы франшизы;
  • информационную и рекламную поддержку;
  • помощь в поисках помещения и его оформлении;
  • поставки необходимых товаров и расходных материалов;
  • помощь в обучении персонала.

Работа по франчайзингу предполагает, что взамен предприниматель должен заплатить единовременный взнос, который носит название паушального, а также ежемесячно вносить процент от валовой выручки (роялти). Средняя величина роялти составляет 6,5%.

Сети гостиниц и ресторанов требуют со своих франчайзи около 4,5%.

Исключение составляют некоторые сети закусочных быстрого питания, где величина роялти может составлять до 10%. Выше среднего требования у компаний, специализирующих в услугах образования и продаже недвижимости.

Выгодно ли работать по франшизе?

Ни для кого не секрет, что у многих начинающих франчайзи изначально возникает один вопрос: «франшиза: выгодно ли это?»

Статистика дает утвердительный ответ на этот вопрос. Используя отзывы о работе по франшизе следует констатировать, что из 10 предприятий, работающих по франшизе, 8 успевают отметить пятилетний юбилей.

Для сравнения: лишь половина собственных бизнесов может похвастаться подобным результатом.

Обращаясь к крупной компании для покупки лицензии на франшизу, предприниматель устраняет множество рисков.

У франчайзи на старте есть несколько главных преимуществ перед теми, кто решил начать бизнес самостоятельно:

  1. Узнаваемый бренд и положительная репутация.

    Потребители знакомы с услугой или товаром, который вы предлагаете. Вам не нужно с нуля зарабатывать известность и положительный имидж. В советское время университетские преподаватели любили повторять: «Сначала вы работаете на зачетку, затем зачетка работает на вас». Покупку франшизы можно сравнить с зачеткой отличника, которая попала в ваши руки. Клиенты приходят с заранее сформированным хорошим мнением о вашем бизнесе, от вас требуется лишь оказывать услуги на должном уровне.

  2. Прозрачные правила.

    Запускать бизнес по франшизе гораздо проще, чем начинать свое собственное дело. На каждый ваш вопрос у консультантов компании-франчайзера уже есть ответ. Вам не придется гадать, нужен ли потребителю ваш продукт, как найти помещение, каким образом его оформить и какие назначить цены. Представители компании не забывают о своих франчайзи и после запуска бизнеса. Вы всегда сможете обратиться за консультацией. От франчайзи требуется лишь наличие средств, желание работать на предложенных условиях и понимание специфики бизнеса.

  3. Сниженные риски.

    Компании, продающие франшизы, хорошо изучили рынок и знакомы с уровнем спроса на свой продукт. Риски открытия новой точки продаж уже оценены, поэтому франчайзер даже называет примерный срок окупаемости вложенных средств. Как правило, он составляет от 1 до 9 месяцев.

Следовательно, ответ на вопрос «стоит ли покупать франшизу» представляется очевидным — да, стоит.

Открытие бизнеса по франшизе несет в себе и некоторые риски. Франшиза риски предполагает следующие: недобросовестность франчайзинговой компании, ее отказ от продления договора и риск нерентабельности. Полностью исключить элемент риска нельзя, но всегда можно свести его к минимуму.

Итак, на основании вышеизложенных доводов мы смело можем ответить «да» на интересующий многих вопрос «выгоден ли франчайзинг сегодня?»

Покупка: на что следует обращать внимание?

Бизнес по франшизе за последние годы стал популярным способом начать собственное дело.

Сегодня лицензии на использование своего бренда предлагают не только компании с мировым именем и долгой историей, но и отечественные новички. Как не ошибиться с выбором?

Рассмотрим подробнее какие подводные камни возможны при покупке франшизы.

  1. Соберите как можно больше информации о компании-франчайзере.

    Как давно она присутствует на рынке, каков ее доход, насколько хорошо налажены бизнес-процессы, имеет ли она положительную репутацию среди клиентов – все это можно узнать, изучив проверенные источники в Интернете, а также отзывы в социальных сетях и на специализированных сайтах.

  2. Внимательно изучайте условия договора и задавайте как можно больше вопросов. Тревожным признаком следует считать огромное желание представителей компании продать вам лицензию в сочетании с привычкой уклончиво отвечать на вопросы. Такое поведение может свидетельствовать о нескольких проблемах. К примеру, компания еще не отработала бизнес-процессы и не может спрогнозировать риски, или же продажа франшизы – это лишь способ заработать, а не начать взаимовыгодное сотрудничество.

    Подписав договор, вы можете остаться наедине со своими заботами и решать все проблемы самостоятельно.
  3. Обращайтесь к более опытным людям. Покажите договор о сотрудничестве независимому юристу, поинтересуйтесь у знакомых, которые пользовались услугами компании, их мнением, попытайтесь найти контакты других предпринимателей, выкупивших франшизу.
  4. Отказ компании продлевать лицензионное соглашение – один из самых неприятных моментов в бизнесе по франшизе. Предприниматель может изучить договор, проконсультироваться с другими франчайзи и найти информацию о подобной практике франчайзера, но полностью обезопасить себя невозможно. Вам придется полагаться на собственное чутье.
  5. Риски открытия бизнеса по франшизе существенно ниже тех, с которыми вы столкнетесь, решив работать самостоятельно. Несмотря на это, всегда существует возможность не выйти на окупаемость. Оцените перспективы открытия бизнеса, как если бы вы начинали свой собственный с нуля. Не стоит слепо доверять известному бренду: если в вашем городе уже есть несколько ресторанов быстрого питания, нужно ли открывать еще один? Подумайте, чего действительно не хватает в вашем городе.
  6. Выбирайте франшизу, исходя из потребностей рынка, а не «раскрученности» бренда.

Особенности франчайзинга в России

Работа под франшизой имеет несколько особенностей, о которых важно помнить перед покупкой лицензии.

Работать по франчайзингу предполагает ограничение франчайзи в своих решениях. Компания-франчайзер может контролировать не только ассортимент товаров и услуг, но и оформление помещения, содержание рекламных объявлений, подбор персонала и другие детали вашей работы.

Изучение деятельности компании и договора франчайзинга поможет вам понять, подходит ли вам такая модель ведения бизнеса. Если вы чувствуете, что вам будет некомфортно ее реализовывать, – возможно, следует поискать другой вариант.

Особенности франшизы также заключаются в том, что подписание соглашения не означает, что все заботы можно переложить на плечи консультантов франчайзера.

Ответственность за функционирование предприятия лежит именно на франчайзи, компания лишь оказывает посильную поддержку. Некоторые рассматривают покупку франшизы в качестве удачного вложения средств, наравне с приобретением акций или недвижимости для сдачи в аренду.

У многих начинающих франчайзи зачастую возникает вопрос: сложно ли работать по франшизе? Конечно однозначного ответа на данный вопрос нет, однако следует учитывать, что открытие предприятия будет требовать вашего внимания и времени, и к этому следует быть готовым. Успешный бизнес невозможен без кропотливой работы.

Собственный бизнес или франшиза?

Ответ на этот вопрос можете дать только вы. Вы хотите начать собственное дело, уверены в своей идее для бизнеса и не боитесь риска? Тогда отправляйтесь в самостоятельное плавание.

У вас есть стартовый капитал, но вас пугает непредсказуемость рынка? Тогда ваш выбор – франчайзинговое предприятие.

Таким образом, если у Вас возникнет вопрос: «франшиза или свой бизнес», обратите внимание на указанные выше доводы при своем выборе!

Доводы за и против

Сомнения по поводу того, покупать ли франшизу или самому начинать строить бизнес, могут рассеяться после детального изучения всех достоинств и недостатков данной формы ведения бизнеса.

За Против
Возможность с большой точность прогнозировать размер денежных вложений Размер стартовых вложений может быть довольно высоким, особенно при покупке лицензии у компаний с мировой известностью
Более высокая вероятность построить прибыльный бизнес Необходимость платить роялти
Поддержка от франчайзера на каждом этапе Риск того, что франчайзер откажется продлевать лицензию
Для открытия бизнеса не требуется уникальная идея или продукт: все уже придумано и проверено в условиях рынка Нет гарантии, что предлагаемые продукты и услуги будут пользоваться спросом в вашем городе
На старте уже имеется известное имя и солидная репутация бренда Далеко не каждая компания имеет широко известное имя. Если вы покупаете лицензию у менее популярного бренда, то работать над репутацией придется самостоятельно.
Меньше хлопот: не нужно самостоятельно искать подрядчиков и поставщиков Зависимость от франчайзера в выборе оборудования, поставщиков продукции, оформления

Собственный бизнес с нуля: за и против

За Против
Свобода принятия управленческих решений Вероятность принятия ошибочных решений
Стартовый капитал может быть минимальным Трудно спрогнозировать точный размер вложений
Возможность выйти на рынок с уникальным продуктом Необходимость с нуля работать над репутацией
Возможность самостоятельно распоряжаться прибылью Невозможность точно спрогнозировать, когда бизнес выйдет на самоокупаемость

Многие успешные бизнесмены вспоминают, что в юности им трудно было соответствовать общепринятым нормам. Apple, Virgin, деятельность Марка Кьюбана убедительно доказывают, что правила в бизнесе можно переписывать под себя.

Если вы ищете подобную свободу, то покупка франшизы не принесет вам удовлетворения. Но если вы хотите зарабатывать деньги и любите работать в команде, то франчайзинговый бизнес просто создан для вас.

Это относительно короткий, простой и безопасный путь к финансовой независимости.

Надеемся, что в нашей статье вы узнали о том, что это такое «франшиза», а также нашли ответ на вопрос «стоит ли покупать франшизу». Удачи!

      
Комментарии 2
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий для Ольга Отменить ответ

  1. Ольга

    Мы с супругом попробовали поработать по франшизе в сфере быстрого питания. Открыли суши студию, на свой бизнес не хватило накоплений. По франшизе поработали чуть больше года, убедились, что прибыль неплохая, да и подзаработали для открытия своего дела. Для новичков советую франшизу, самим очень тяжело начинать.

  2. Роман Элин-Адардасов

    Почему бы и не франшиза. Купив право на использование бренда можно качественно и весьма эффективно получать свою прибыль от торговли. Франшиза отличная программа и зачем выбирать между франшизой и собственным бизнесом , они могут существовать в месте.Так что удачи вам в вашем бизнесе!