Что такое франшиза, франчайзинг и коммерческая концессия? Понятия и сущность

Франчайзинг, взяв старт в 1851 году усилиями Исаака Зингера, знаменитого изобретателя швейных машин, этот вид деловых отношений прошел долгий путь развития, обретя современные формы в 1955 году.

Теперь он стал уже полноценным франчайзингом бизнес-формата, где вместе с франшизой передаётся целая система ведения бизнеса. Создателем современной формы франчайзинга считается Рэй Крок, основатель компании Мак Доналдс (о том, как создать франшизу самому читайте здесь). Испытанный временем, франчайзинг не только доказал свою состоятельность, но и показал, что является одной из наиболее эффективных и прибыльных форм бизнеса.

...

Оглавление:

Что такое франшиза в торговле?

Торговая франшиза под реализацию – это разрешение на торговлю продукцией, представленной известным брендом или компанией, разработавшей оригинальную и удачную технологию, оборудование, план производства и продаж своего товара.

По сути франшиза в торговле – это покупка права на торговлю под определенным брендом.

После оформления франчайзингового договора и передачи прав пользования покупатель франшизы приобретает возможность действовать под товарным знаком (брендом) франчайзера, при этом он может организовывать свое предприятие и продавать товары компании, с которой заключен договор.

Одновременно с этим покупатель франшизы пользуется разработанной продавцом системой ведения этого бизнеса. Эта система представляет из себя набор бизнес-процессов, доказавших свою эффективность на практике и внедренная в типовой пакет-предложение франчайзера.

Франчайзинговый пакет представляет из себя:

  • оговоренные затраты на организацию бизнеса;
  • пособия по организации и ведению работ;
  • набор требований к персоналу;
  • рекомендации к размещению и оформлению места торговли;
  • требования к качеству обслуживания клиентов;
  • а так же набор всей другой необходимой документации.

Договором между сторонами обычно оговаривается сумма выплат (роялти) за использование франшизы. Она может быть фиксированной или исчиляться процентом от продаж. Так же предусмотрен вариант, когда покупатель не производит отчислений, но обязуется приобретать у продавца франшизы товары или услуги в фиксированном количестве.

Иногда франшизу так же называют коммерческой концессией; этот вид франчайзингового договора определен в российском законадательстве в пункте 1 ст. 1027 ГК РФ. Поговорим теперь о том, что такое франшиза. Определение вы найдете немного ниже.

Франшиза — что это такое простыми словами?

Простыми словами франшизу можно определить как разрешение на торговлю продукцией компании-правообладателя, обладающей брендом и разработанной системой производства или продаж. Иначе говоря, это аренда торговой марки и права на её использование в определенном регионе. Подробнее о терминах написано в этой статье. Там вы уж точно поймете, что означает франшиза.

Для чего нужна франшиза?

Франшиза – это выгодная форма сотрудничества как для крупных брендов, так и для начинающих компаний и предпринимателей.

В чем эти выгоды:

  1. Крупный бренд получает возможность быстрого увеличения оборота своего товара, а так же распространения своей торговой марки и роста рынка на определенной территории.
  2. Покупатель франшизы, заключивший договор с крупным брендом, быстро поднимаются на высокую ступень предпринимательства.
  3. Начинающие компании, разработавшие хороший продукт, могут заработать на продаже самой франшизы в то время, когда собственных средств на создание точек продаж недостаточно.

Узнав что такое франшиза простыми словами перейдем в ее сущности.

Сущность франшизы и что в нее входит?

Франшиза – это по существу лицензионное соглашение по передаче прав пользования технологиями и товарными знаками. Передача осуществляется за определенную плату (паушальный взнос) и оформляется в соответствии с законом о товарных знаках.

Франчайзи, приобретающий франшизу, сразу получает в свое распоряжение:

  • все преимущества разработанного дизайнерского стиля и торговый знак продавца;
  • технологию производства и продаж;
  • необходимый опыт работы продавца франшизы в собственной сфере.

Франчайзи — это покупатель франшизы.

Франчайзинг — что это такое? Стороны

Сторонами фрайчайзинга являются:

  1. Продавец: компания-правообладатель, продающая франшизу, она же франчайзер.
  2. Покупатель франшизы компании, он же франчайзи.

Важно знать. Франчайзинг – это процесс покупки (передачи) франшизы, определяемый соглашениями между сторонами (может быть и международный). Франшиза – это обьект франчайзинга. Теперь, зная франчайзинг что такое, поговорим о том, как это работает в торговле. Более подробно об отличиях понятий вы можете прочитать здесь.

Как работает в торговле?

Любому предпринимателю, начинающему свой бизнес в торговле, требуются время и деньги на создание, отработку и развитие собственной технологии и стиля продаж, а так же на наработку реального опыта. И далеко не всегда этот опыт и наработки приобретаются быстро.

Покупая франшизу, покупатель (франчайзи) сразу получает все преимущества опытной или эффективно развивающейся компании плюс ее поддержку и сопровождение.

Еще одним очень важным фактором для покупателя франшизы является раскрученность торговой марки продавца (франчайзера).

Мировые лидеры тратят на рекламу своей продукции до 40% средств, покупатель же франшизы сразу получает “раскрученный” товар и ему не нужно вкладывать деньги в его рекламу; зачастую достаточно провести небольшую информационно-рекламную компанию своего бизнеса на той территории, где он находится с указанием конкретного адреса магазина.

Объяснив франчайзинг, что это простыми словами, можем теперь поговорить о самом сотрудничестве.

Понятие взимовыгодного сотрудничества

Принимая решение о продаже франшизы, франчайзер в первую очередь думает о своей выгоде. По этой причине он активно помогает начинающему предпринимателю и старается уберечь его от различных ошибок. Это позволяет покупателю франшизы строить свой бизнес быстро и эффективно, что выгодно обоим партнерам.

Какие плюсы получает франчайзи от сотрудничества с франчайзером:

  • быструю окупаемость затрат по разработанной поэтапной схеме;
  • узнаваемость бренда франчайзера;
  • региональное разграничение с конкурентами, рассчитанное франчайзером;
  • большой опыт работы франчайзера;
  • отработанную технологию производства и продаж;
  • своевременную поставку нужного оборудования, товаров и компонентов;
  • бесплатную рекламу и рекламные материалы от франчайзера;
  • сопровождение и рекомендации опытных менеджеров;
  • помощь профессиональных маркетологов;
  • обучение персонала, зачастую бесплатное;
  • консультирование по всем возникающим вопросам.

Возможные недостатки для франчайзи:

  • зачастую довольно высокая цена на вхождение в бизнес, особенно у раскрученных брендов;
  • ограничения в развитии бизнеса, так как жесткие условия договора порой не дают опробовать более выгодные варианты действий;
  • необходимость точного выполнения контракта и строгий аудит франчайзером;
  • высокие штрафы за невыполнение условий договора;
  • в случае разрыва отношений по вине франчайзи затраченные средства вернуть невозможно.

Плюсы для франчайзера:

  • снижение затрат на создание новых точек продаж, быстрый рост бизнеса;
  • реклама от растущей сети (чем больше точек продаж, тем более узнаваем бренд).

Есть минусы для франчайзера:

  • недобросовестность франчайзи по исполнению договора может подорвать доверие к бренду франчайзера;
  • рост конкуренции за счет истечения срока франшиз и открытия бывшими франчайзи своих точек продаж, используя накопленный опыт.

Больше плюсов и минусов вы найдете здесь. Теперь вы знаете, что такое франшиза и как она работает в торговле!

Прямой и обратный франчайзинги

В последнее время набирает обороты новая схема франчайзинга, называемая обратный франчайзинг. По многим аспектам она похожа на прямой франчайзинг, но имеет и значимые отличия.

В обратном франчайзинге помимо стандартного договора покупки франшизы дополнительно заключается агентский договор с франчайзером. Этот договор обязывает франчайзера поставлять франчайзи определенные товары в заранее оговоренном количестве, получая за это агентское вознаграждение.

Это снимает с франчайзи проблемы определения нужного товара и поиска его поставщиков, вопросы доставки товара, вопросы определения цен и разработки эффективного маркетинга. Франчайзер так же занимается и созданием оборотного капитала франчайзи.

По сути это напоминает строительство еще одного дочернего магазина франчайзером, но осуществляемого сами франчайзи и за его счет.

Все вырученные от продаж средства аккумулируется на спецсчете в банке. В определенные сроки франчайзи перечисляет средства франчайзеру. Франчайзер оставляет себе средства, за поставленный товар и вычитает из полученных средств агентское вознаграждение. Остальные деньги перечисляются франчайзи.

В чем выгода в такой вроде бы неудобной франчайзи схеме двум сторонам? Как показывает практика, несмотря на то, что франчайзер полностью контролирует процесс поставок и сбыта в магазине франчайзи плюс получает за это агентское вознаграждение, прибыль франчайзи на начальном этапе развития до 30% выше, чем если бы франчайзи занимался всеми бизнес-процессами сам.

Достигается это за счет того, что при такой схеме франчайзер получает возможность максимально использовать свой личный накопленный опыт в области маркетинга и поставок товара, а так же налаживания связей с поставщиками. Плюс к этому, франчайзер, имея обученный и дисциплинированный персонал, максимально эффективно расходует оборотные средства.

Иначе говоря, товар не залеживается на полках и одновременно полки не пусты, что часто происходит с неопытными товароведами, а это отрицательно сказывается на имидже магазина и бренда в целом.

Эта схема доказала свою эффективность при работе с начинающими предпринимателями, не имеющими достаточного опыта. Но тем предпринимателям, которые имеют хороший опыт в сфере продаж, лучше все же подойдет прямая франшиза, так как прибыль франчайзи при грамотной постановке всех процессов у магазина выше; ведь франчайзи в этом случае не выплачивает агентское вознаграждение франчайзеру. Допю информацию о видах читайте тут.

Франшиза под ключ

Существует вид русской франшизы, называемый франшизой под ключ или серебряной франшизой. Его значение не сильно отличается от упомянутого нами ранее.

В рамках такого типа договора франчайзер сам выполняет все работы по созданию нового магазина, решая все финансовые и организационные вопросы.

Запустив свой филиал и отладив все торговые процессы, франчайзер передает уже готовый бизнес франчайзи, получая процент от прибыли своего филиала, при этом напрямую не вмешиваясь в дела франчайзи. В РФ такой договор еще встречается довольно редко.

И в заключение

Стартовав в 1851 году, франчайзинг не только прошел через множество экономических преобразований, но и смог показать себя как успешная форма сотрудничества, освоив множество различных отраслей. Теперь вы хорошо понимаете, что означает слово «франшиза».

Многие компании используют франчайзинг в своих бизнес-планах, эффективно зарабатывая на нем. Среди известных имен можно назвать лишь некоторые: Газпром (автозаправочные станции), IKEA (производство и продажа мебели), X5 Retail Group (торговля), 1С (программное обеспечение), Subway (общепит) и многие другие.

У НАС ВЫ СМОЖЕТЕ ОЗНАКОМИТЬСЯ С ЦЕЛЫМ КАТАЛОГОМ ЛУЧШИХ ФРАНШИЗ В РАЗЛИЧНЫХ СФЕРАХ БИЗНЕСА.

Сегодня пришло время франчайзинга в России для малых предприятий, многие компании перешли или планируют перейти на этот вид бизнеса; франчайзинг непрерывно растет, являясь привлекательной формой совместного развития и сотрудничества. О том, как открыть бизнес по франшизе мы писали тут. По франшизе вы можете открыть даже собственный банк.

      
Разделы в рубрике "Франчайзинг"
Лучшие франшизы ломбардов в России — многовековая история бизнеса
Франшиза в сельском хозяйстве — полезно, натурально и выгодно!
Франшизы такси — ни один город не обходится без этого!
Лучшие франшизы цветочных магазинов России — подари улыбку каждому!
Каталог франшиз, одобренных Сбербанком РФ по программе «Бизнес старт»
Каталог самых выгодных франшиз в России: самые прибыльные и быстроокупаемые
Каталог самых выгодных франшиз для маленьких городов России
Лучшие из лучших: рейтинг ТОП 100 франшиз в России
Франшизы с минимальными вложениями: инвестируй мало, получи много!
Каталог франшиз с вложениями до 100 тыс. рублей — лучшие коммерческие предложения
Каталог франшиз с вложениями до 300 тыс. рублей в разных сферах бизнеса
Каталог франшиз с вложениями до 500000 рублей — лучшие из лучших
Каталог дешевых франшиз с вложениями до 50 т. р.: выбери лучшее!
Бизнес Деда Морозова — новогодняя франшиза без оформления фирмы
Франшизы рекламных и маркетинговых агентств — доступ к прибыли с минимальными инвестициями
Каталог франшиз без вложений под реализацию или с инвестициями: где найти и как открыть
Каталог самых дешевых франшиз России: как недорого организовать бизнес с наибольшим доходом
Самые популярные, известные и успешные франшизы в России
Полный каталог франшиз для малого бизнеса и производства: недорого и прибыльно — что, это возможно?
Кондитерские и конфетные франшизы: пекарни, магазины и кафе для сладкоежек
Франшизы товаров для животных и ветеринарных клиник — забота о друзьях наших меньших
Франшиза визовых центров в России — польза народу, прибыль вам!
Комментарии 9
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Иван

    Франшиза, гениальное изобретение. Если по каким то причинам бизнес начинает буксовать, то это может быть выход. Если выразиться по простому, получение » крыши». Для мелкого бизнеса, этот вид сотрудничества будет не выгоден, роялти как правило не дешево. А вот среднему бизнесу, да при наличии редкого, качественного товара, подойдет. Главное что бы не приключился » нанайский бизнес».

  2. Настя

    Я считаю лучшей франшизой и вообще бизнесом, это либо алкоголь, либо же аптеки. У нас они пользуются дикой популярностью, народу всегда достаточно, ибо люди у нас в стране без этих вещей жить не могут, так что для новичков лучше варианта не найти

    • Ольга

      Я с вами частично согласно, нужно выбирать то, без чего человек в обиходе не обойдётся или не будет экономить. Молочная продукция или здоровые продукты питания как для детей, так и для взрослых. Раскрученные бренды мы всегда покупаем охотнее. Не маловажно реклама. Если заняться оновательно и вложить приличную сумму это принесёт доход. Если по мелочи, то не стоит и начинать.

  3. Ирина

    Мой муж открыл по франшизе суши-студию. Торговля идет на ура. Очень сожалеем о том, что не взяли кредит и не открыли свое дело. ведь по франшизе очень не выгодно работать, с такой прибылью.Половина оборота уходит на оплату франша.

  4. Анна

    Хорошие предложения по франшизе стоят очень дорого, а маленькие и недорогие компании, предлагающие франшизу, не стоят внимания. Вот например, недавно искала франшизу и нашла, которая стоит не более 300 тысяч рублей, так в итоге я получаю прибыль в месяц всего 15000 рублей. и для чего такой бюизнес нужен.

    • ЛарисаZ

      Анна, 15000 это уже чистая прибыль? Если только рассматривать как вариант одного из бизнесов… но никак не основной и единственный. Как говорится, когда нужно куда-то вложить лишние деньги. А если открывать собрав все что только есть или, чего хуже, оформив кредит под это дело… долговая яма обеспечена
      Вообще думаю, что сумма прибыли, которую указывают продавцы франшиз, мягко говоря очень усредненная, а скорее даже приукрашенная)))

  5. Ева

    У меня мелкий бизнес (торговля). Часто задумываюсь о приобретении франшизы. Постоянно мониторю предложения. НО! Мне кажется, все более или менее привлекательные предложения, доступны лишь крупным игрокам рынка. А конкурировать с ними, нет финансовых ресурсов.

    • Алексей

      Мы с женой в свое время когда открывали кофейню здорово выиграли когда приобрели франшизу.Позже мы поработав и набравшись опыта открыли свое дело и перестали ей пользоваться.На тот момент это было хорошим уроком. Поэтому мне кажется что это скорее не то что для крупных игроков,а для тех кто ставит высокие цели и планы.

    • Виталий

      Абсолютно с Вами согласен, франшиза только для крупных игроков. Сам мелкий предприниматель (общепит) и с моими финансовыми возможностями даже не рассматривал варианты приобретения франшизы, хотя, безусловно, подобные мысли приходили в голову. Поэтому и решил с первого дня открытия развивать свой бренд — это куда дешевле (в том числе, с учетом стоимости наружной рекламы и рекламы по радио). Так что например у меня, цель — развитие собственного бренда и впоследствии самостоятельная продажа франшиз. Пусть слишком амбициозно, но когда все крупные игроки начинали с маленького бизнеса.

Подписка (E-mail)